2011年7月31日星期日

为何收到抱怨最多的是行政部门?

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行政管理实操训练

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时间与地点:
上海:2011年8月05-06日
北京:2011年8月19-20日
深圳:2011年9月07-08日
上海:2011年9月09-19日
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课-程-背-景:
随着企业管理水平的不断提升,对行政管理人士的专业素质要求也越来越高,他们在工作中常遇到以下
问题,不清楚行政管理在企业中的定位,不明晰自己的工作职责与角色定位,或者不知道如何去管理团队。
诸如此类的问题,都是每个高级秘书与助理都要面对的,如何把握正确思路和方向、找到最适当方法,迅速
提升自身职业素养是训练的主要目的。

课-程-目-的:
本课程专门为行政总监、行政经理、董事会或总经办秘书、行政部门工作人员、部门经理助理、其他行
政人员设计提升专业能力,成为上司在工作中的得力助手而设计的,目的是要使学员能够帮助上司提升工作
效率与品质,维护商业形象,取得事业更大成功,成为老板的"管家",做好办公室的上传下达、做好领导
的左膀右臂和参谋助手。
500强企业的工作背景、对不同企业的深入咨询经验,系统缜密的思维体系给学员专业的提升

参-加-对-象:
企业行政经理、行政部门人员、各部门行政助理、行政管理者

培-训-形-式:
案例分享、实务分析、互动讨论、专题研讨、培训游戏等
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第一讲、 行政的使命、目的和价值――做管家人
一、现代企业中办公室的使命、目的和存在价值
二、行政管理的职责
1.新时期办公室工作面临的挑战与机遇;
2. 办公室基本职责分布图;
3. 新时期办公室工作的"四个转变";
4. 提高办公室工作质量和效率的有效途径
三、行政管理的权利
1. ARCPI权利模型
2.行政管理权利矩阵分布
实操演练:办公室工作怎么出彩

第二讲:行政管理人员的能力素质模型与建设
一、行政管理人员的能力素质要求
1、能力素质模型基本概念
2、行政管理人员的能力素质要求
3、行政管理人员的能力发展路径与岗位图谱
4、行政管理人员能力素质开发
实操演练:行政管理人员面试题库建设与答案评价
二、行政管理人员沟通能力建设
1、沟通的意义与沟通水平的评价标准
2、常用沟通方式比较
3、沟通方法的技巧
  听的技巧  说的技巧  问的技巧 看的技巧
案例实战:PPT演讲技巧
4、如何与你的上司良好沟通
案例分析:分组讨论、实景演练
5、公文写作
案例实战:金字塔写作原则
6、电话沟通的技巧
  接听电话的基本原则
  接听电话的几项注意
  案例:如何处理上级的电话
7、部门内部的沟通
(1)内部沟通的问题及产生的原因
(2)内部沟通的12项规则
8、企业内部门之间的沟通与协调
(1)部门之间沟通的特点
(2)部门之间沟通的误区
(3)部门之间沟通的障碍
实操演练:说服您的上司
三、行政管理人员解决问题能力建设
1、界定问题
2、分解问题
3、优先排序
4、分析议题
5、关键性分析
6、归纳建议
7、交流沟通
案例实操:如何让行政管理部焕然一新
四、行政管理人员绩效管理能力建设
1、行政管理人员绩效管理指标库建设
2、绩效辅导与检查计划
3、绩效考核
4、绩效反馈面谈与改进计划
案例实操:行政管理部得绩效指标库建设
五、行政管理人员流程与制度管理能力建设
1、流程与制度的规范与标准格式
2、流程与制度的组织体系
3、流程与制度执行与考核
案例实操:制度管理的难题
六、行政管理人员企业文化管理能力建设
1、核心价值观的提炼与推行――内化于心
2、标准化、规范化行为体系――外化与行
3、企业文化的四化管理――组织的智慧

第三讲、 行政管理――行政统筹
一、行政事务性工作的内部分工
1、前台接待--企业的形象代表
2、部门秘书助理--团队和经理/领导的得力助手
3、司机、保安、清洁工等的管理--企业的"行"的基本保证
4、行政工作人员管理
二、行政办公费用管理
1、预算管理
2、行政办公用品管理的三种方式
3、差旅行程管理
4、车辆管理不同方式
5、食堂管理
案例实操:如何制定行政管理部的预算
三、会议管理
1、会务分类-组织思路
2、组织阶段:会前准备、会中协助、会后整理
3、如何担任会议主持人
4、如何当好会议秘书?如何组织开会
5、如何避免陷于会议忙碌之中?
6、会议督导
案例实操:组织总经理办公会
四、外部资源管理
1、外部资源的类型
2、外部资源渠道建设
3、外部资源定期评估与更新
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讲-师-介-绍: 欧阳少波
教育背景:北京大学 工商管理硕士
工作经历:曾任职于华为、EATON、艾默生电气、微软(中国)有限公司、IBM公司等.500强企业的工作背景
、对不同企业的深入咨询经验,系统缜密的思维体系给学员专业的提升

专长领域:行政统筹管理、战略规划、组织设计、业务流程与制度、人力资源管理等

授课风格:前沿的理念、综合各个管理大师的观点、系统的方法,大量的案例互动,力求做到观念、思维和
行为的改变

部分培训客户:中国电信乌鲁木齐分公司、中国电信增值运营中心、中国移动网络管理中心、中石油华北油
田钢管公司、中国石油西南销售公司、中国电子信息产业集团、中国南方电网等

核心课程: 《管理者与绩效管理》《制度管理与设计》《行政统筹管理》等
著作及媒体:《MBA面试指南》机械工业出版社;《在职研究生入学考试逻辑辅导教材》清华大学出版社

部分咨询客户:
--中国烟草长沙市公司企业文化、服务品牌项目
为长沙烟草全面设计服务品牌管理体系和企业文化体系项目。

---山东万丰集团公司组织结构与流程、薪酬与绩效管理、股权激励项目
为该企业的组织机构、业务流程优化、薪酬、绩效考核管理和股权激励体系方案进行全面设计。

---敏华控股有限公司
组织机构、业务流程优化、岗位管理、人力资源体系规划、薪酬、绩效考核管理方案进行全面设计。
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费 用:2,500 /人(含资料、讲义费、中餐、茶点等)

您可信赖的合作伙伴:
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M M C 管 理 学 院

华东地区专线:021-5109,9475
广东地区专线:020-3452,0981
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参 加 回 执

现本公司确认参加《行政管理实操训练》培训课程,请给予确认。

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参加人数_______ 费用总计______元

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付款方式: (请选择打"√") □1、现金 □2、转帐
参加地点:
□ 上海:2011年8月05-06日
□ 北京:2011年8月19-20日
□ 深圳:2011年9月07-08日
□ 上海:2011年9月09-19日
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2011年7月26日星期二

全能车间主任必备的N种管理体系

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全能型车间主任实战技能训练

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时.间.与.地.点:
深圳: 2011年08月13-14日
上海: 2011年08月20-21日
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课题设计背景:
产品品种越来越多,产品生命周期越来越短的市场环境下,生产部生产压力越来越大:
客户要求交货期更短,更准时,且价格更低,品质更好。制造业的竞争归根结底是生产效率
、成本控制与管理能力的竞争。卓越、有效的生产管理能力.
车间是制造型企业的中心,车间和制造部门管理的好坏,直接影响着产品"质量、成本
、交货期"各项指标的完成,伴随着微利时代的到来和组织结构趋向扁平化的今天,车间管
理在企业中将扮演愈加重要的角色! 车间主管既要带领团队完成各项工作任务,又要有效地
管理生产现场的进度、质量、成本和人员。如何进行车间管理和生产过程控制,如何协同其
他部门共同处理现场的各种问题。这已成为中国企业车间管理人员必须掌握和重视的职业化
技能。是一种从技术到管理实现一体化、系统化的飞跃。要成为优秀的企业,企业领导必须
重视车间管理人员这群不可或缺的人力资源!

而车间管理人员常常面临:
l、工作做了不少,每天也忙忙碌碌, 管理好象还是理不出头绪,如何有效的推进车间管理
工作?
2、主管要改善,老板要降本,生产现场如何有效发现问题,持续改进?
3、品种多,计划变化频繁,生产任务忽高忽低, 如何提高生产车间柔型,有效的保证生产
进度?
4、生产过程不稳定, 机器故障和产品质量问题常常发生,如何有效的控制提高质量和提高
设备利用率?
5、现场很多事情需要依靠下属和同级部门共同努力, 可是经常是出了问题后,人人相互推
脱,事情一误再误,如何有效的与他人沟通和协调,如何激发下属的主动性和责任心?
内容系统完整、注重实际运用、两天的精心研修,与您共享车间管理的奥秘!

课题设计目的:
l、明确现场干部的角色定位,掌握车间日常事务管理及人员管理的精髓
2、掌握简单的质量工具改进生产品质的方法
3、学习有效掌握生产进度,控制制造成本的方法
4、学会发现和挖掘问题,掌握用简单工具解决各种车间复杂问题
5、培养设备保养意识,学会运用TPM的方法提高生产力

课题特色:
l、可操作性:聚焦于现场的实际操作训练与实践能力提升
2、系统提高:锁定车间管理人员能力点,通过训练,改变管理行为,提升管理技能
3、寓教于练:知名企业实际案例分析,您的困惑大家解答,您所参加的不是一堂枯燥的"填
鸭"课程

参.加.对.象:
制造企业厂长、车间主任、班组长、工段长、生产领班等车间督导人员及储备干部

课.程.形.式:讲授、案例分享、讨论
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课-程-大-纲 :

第一讲:车间主任角色认知与职责
讨论:先有管理理论还是先有管理实践
管理最精炼、最实用的认识:
过程与手段/技术与艺术/行为与借力
讨论:管理到底是不是一种科学
管理具有哪两大主要特点
讨论:领导者的管理核心推理
为什么说管理必须要观念先行
管理的一切行为可以浓缩为哪两个字
课堂练习:管理三大关键词的三角关系

第二讲:工作职责神圣化与班组管理
车间主任的两种真实写照与四种身份
对待企业与报酬的两种心态
对待下属与下属的三种心态
实战训练:如何管理好你的班长?
班长有哪四种不称职表现?
班长为什么总是忙而乱?
班长有哪些事情做了等于不做?
怎样才能发挥出班长的能力和优势?

第三讲:系统认识现场、认识职责
现场管理的定义(广义与狭义)
现场管理的六大项目与三大核心
现场管理的五大对象
现场管理工作的三大基石
现场管理的三大败笔
现场管理水平的三个层次
现场管理水平提升的三个步骤
思考:各部门的工作重心是什么

第四讲:把握N种管理系统/体系构筑的精髓
观念:ISO9000的效用是提升企业的体质
问题:为什么只求证书不求正本?
观念:精益就是把复杂问题简单化(TPS)
问题:到底是什么创造了TOYOTA神话?
"看板生产方式"是一种误导
观念:"5S"不治百病,但能防百病
问题:"5S"管理为什么不是一种模式?
"5S"的精髓所在并不是真正的5个"S"
为什么只能是"5S"而不是"6S、7S"
观念:品质是意识决定成败
问题:怎样才能强化员工的品质意识
如何从更高层次理解品质"三不政策"
如何从更宽的层面理解"品质是制造出来的"
为什么说品质和缺陷是完全不同的两回事
只要构筑TQM和6δ就能解决质量问题?
观念:多批少量不是"多"和"少"而是"小"而"快"
问题:什么是多批少量运行的"六化原则"
构建标准换型程序的"五大要点"
观念:TPM的主要目的是构筑更可靠的现场管理基础。
问题:TPM就是全员生产保全?

第五讲: 把握职责/吸收精髓
生产效率与生产能力识别
生产方式与生产原理识别
标准化作业的三大内涵
生产效率的三大内涵
经济动作的三不原则
练习: 生产线平衡处理综合练习
提高企业利润的两种最基本方法
企业浪费的清单
企业使用的基本标示(分析浪费的工具)
工作改善的四大基本原则

第六讲:如何实现有效的员工教育
员工素质低不是你的责任,不能提高员工的素质是你的责任)
员工为什么会犯错?
员工为什么会流失?
怎样才能管理好你的员工?
人性化管理三/五理论在工作实践中的应用;
经典案例 1.晚班员工打瞌睡为什么不用批评?
2.如何让员工参与管理?
沟通的黄金与白金定律在管理中的活用;
怎样才能让你的员工忠诚?
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讲师介绍:陈志华老师
-工商管理硕士
-国内制造管理专家
-MMC制造管理中心高级顾问
曾在全球最大的线圈制造商胜美达(SUMIDA)、日本卡西欧电子(CASIO)任职达13年,
历任品质主管、I E 经理、生产经理、制造总经理等;曾师从小川一也(日本能率协会管
理中心专家, 日本WF&IE研究第一人,日本制造业研究的国宝级人物)专门研习标准工时
与动作研究曾先后多次被派往日本和新加坡进修及培训(丰田JIT生产方式,对NPS有系统
及深入研究和实践), 陈老师尤其擅长现场一体化管理(计划,成本,纳期,质量,技术,人
员)。主讲课程有:《构筑高精度标准工时ST管理系统》、《多技能员工培养体系》、《多
批少量生产方式实务》、《微利时代的精细化现场管理》、《全能班组长训练》等,主要
出版物《反省中国式工厂管理》、《挑战80后管理》等。
陈老师曾为联想、松下空调、格力电器、通用电气、艾默生、华为技术、飞利蒲医疗
系统、霍尼韦尔、ABB、柯尼卡美能达、奥林巴斯、富士-施乐、友达光电、东方通信、裕
元制造集团、李锦记、曼秀雷敦、科勒洁具、步步高、西安杨森、亚伦国际集团、一汽丰
田、东风汽车、福田汽车、江铃汽车、延锋伟世通、秦山核电、创维、雅马哈、锦湖轮胎
、广东溢达、镇泰玩具等近千家客户提供过培训或咨询服务,至今有近万以上人次接受其
专业课程训练。
十几年知名日本企业的制造管理实战经验,精辟的案例讲解及深刻的观点阐释,让陈
老师讲堂上游刃有如。因其授课内容的实用性高,被学员们誉为所见过的最实在、最切合
实际的培训师!

来自学员的评价(节选):
◆ 陈老师的表达浅显易懂,因是从基层成长,所举例子恰当合适,实用性强。课程很好地
从人性、感情等方面阐述如何做好一个管理者,同时还应该从技术层面研究做好管理工作。
--上海通用电气有限公司/张一

◆ 在学习过程中感触最深的是所有的生产管理问题,陈老师都能给予详细解答与指导!
--联想电子/肖亚林

◆ 陈老师的工作经验非常丰富,课程内容是对我们平时工作非常好的汇总。
--柯尼卡美能达光学有限公司/王萍

◆ 因为与目前工作相关,且内容介绍讲解很实用,老师很清楚工厂生产方面的状况和实际,
有丰富的管理经验。
--华为技术/潘晓军

◆ 陈老师的培训是灵活、流畅、生动、快乐的学习。
--中达电通股份有限公司/杜慧

◆ 陈老师非常有感染力,课程时间节奏控制非常好。
--(美资)珠海保税区光联通讯有限公司/马强

◆ 陈老师的的培训生动,具体,实用性强,为日常工作提供了很好的工作方法和工作思路。
--武汉精伦电子股份有限公司/张慧
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会务组织:M M C 制 造 管 理 中 心
全国统一服务热线:400-8899,628
华东地区专线:021-5109,9475
广东地区专线:020-3998,2321
电 邮:hrlawclub@ 126.com
费 用:2,600元/人 (包括培训费/资料费/午餐费/早点茶点/税金)
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参加回执(传.真:020-62351993 021-51062638)

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2011年7月24日星期日

看销售主管如何PK销售冠军

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销售主管两天强化训练营

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时间与地点: 
2011年08月06-07日(广州)
2011年08月13-14日(上海)
2011年08月20-21日(深圳)
2011年08月27-28日(北京)
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课-程-简-介:
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个
销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪
,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天
1夜强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管
理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难
提升,怎么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还
是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个"刺头",不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动这么大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,什么考核?
以上疑虑,在销售主管两天强化训练营中将得到解答!

课-程-目-标:
1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。
2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
3.销售主管如何激励、考核销售团队。
4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程。
5.销售主管如何进行客户管理,业绩分析与管理。
6.掌握所学技巧方法,让销售团队业绩提升。

参-加-对-象:
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、准备被提拔的销售精英

课-程-形-式:
讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛
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第一部分,销售主管的自我管理与自我激励。

一、销售主管的角色定位
1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么?
销售主管工作的几个特点,销售主管工作习惯要求.
-- 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.
销售主管与下属应该是什么关系? -- 刺猬理论
销售主管与下属能否成为真正的朋友?-- 你同意X理论还是Y理论?
3. 做事要注意"度"--"度"的问题:管理的科学性与艺术性
案例分析:这个主管为什么会失败?
二、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?--我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 管理者要当心的陷阱
职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
3. 提高自己管理技能的几个方法
4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性?
管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
三、销售主管的自我激励
1. 主管也需要激励
2. 如何进行自我激励?

第二部分,销售团队管理

一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一,教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
-- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
五、销售过程、客户管理
1. 如何破解销售人员管理难题?
销量没办法提升,怎么办?
优秀销售员太少,怎么办?
销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果
3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
4. 销售报告的利与弊
销售日报还要吗?如何解决?
六、销售人员的时间管理
1. 销售人员哪些时间是无效的?-- 直接效率时间、间接效率时间
2. 销售人员时间管理的原则
3. 如何提高时间效率

第三部分,销售团队的激励与考核

一、销售人员的激励
1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论
-- 案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论
2. 我两手空空,拿什么激励下属?--案例分析几个低成本的激励方法
4. 如何提拔下属?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
二、销售团队的激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?--业绩竞赛的利与弊
2. 如何建立团体精神?
3. 愿景的建立--什么是愿景?为什么需要愿景?
三、销售团队的考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?--口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
关键业绩指标―KPI介绍
考核销售人员的几个关键业绩指标
运用关键业绩指标的几个注意点
2、销量计划管理
销售计划制定的注意点-- SMART原则
季节曲线与区域曲线
3. 销售指标如何分解到人?
4. 销售业绩与计划不符时怎么办?
5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
-- 销量分解公式
四、销售中的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理"刺头"? 为什么会有"刺头"? 如何避免直接的冲突
4. 下属不配合新主管,怎么办?
利用"鲶鱼效应"---- 案例分析

第四部分,销售会议的管理

1. 你是否知道销售会议的作用?
2. 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议讲什么?
4. 销售会议前的准备工作
5. 会后要做什么?
6. 销售会议的几个注意点

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讲-师-介-绍: 何炜
--工商管理硕士(MBA)
--可口可乐(Coca Cola)公司销售经理
--通用电气(GE)华南大区销售经理
--屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直
销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈
臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩。
世界著名学府昆士兰理工大学MBA, 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理
工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师。以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管
理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与。培训风格深入浅出、条理
清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员
的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
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学习费用:3,200元 /人(同一企业五送一,含培训、教材、午餐、茶点等)

主办:M-M-C管理学院
华东地区专线:021-510,994,75
广东地区专线:020-345,209,81
电邮:salesclub@126.com
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参加地点:
□ 2011年08月06-07日(广州)
□ 2011年08月13-14日(上海)
□ 2011年08月20-21日(深圳)
□ 2011年08月27-28日(北京)
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2011年7月22日星期五

高效管理:物料未动仓储先行

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高效仓储管理与工厂物料配送

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时间与地点:
2011年7月29-30日 (广州)
2011年8月05-06日 (北京)
2011年8月19-20日 (深圳)
2011年8月23-24日 (上海)
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课程背景:
在企业物流中,仓储管理是一个基本的环节。管理仓库中的货物、管理仓库中的设
备、管理作业人员以及作业流程,将直接影响到物流服务的成本、效率、资本和作业的
准确性。但是许多企业常常遇到一些头痛的问题:
-如何设立仓储管理的绩效考核目标?
-如何做好收货入库管理?
-如何做好储位管理?
-如何提高盘点的有效性?
-如何提高拣货的效率?
-如何降低仓储管理的损耗?
-如何做好出货管理?
-如何降低运输成本?
-如何管理好库存?
-如何发挥信息化技术的作用?

课程目标:
从企业、部门管理者的角度,结合先进的仓储管理理念、众多企业成功的经验以及
讲师在企业仓储物流方面多年的经验体会,教授如何管理仓储部门,提高仓库运营效率、
提升部门绩效以及仓储部门在公司的影响。通过本次课程,您将学到:清晰、准确的理
解仓储管理的目标、职能以及仓储经理在日常工作中的角色、作用及职位要求了解设计、
规划和改造仓储系统需考虑的因素、工作步骤和可行性分析掌握仓储管理的重点、原则,
以及仓储管理的运作流程和制度的重要性和制订过程学会如何进行现场管理,掌握相关
的方法、工具和技术,从现场管理中发现问题,提高管理效率学习如何管理仓储团队,
提升团队能力并与采购、计划和销售部门进行有效的沟通和协作了解仓储成本的构成、
计算,学会如何控制成本并做出外包还是自管的决策理解仓储管理关键绩效考核指标,
掌握提高部门绩效的方法、工具和流程

谁应该参加:
生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、车间主任、物料主管、采购主管及
相关人员

培训形式:
讲师讲授、案例分析、理念撞击

课程用时:
2天/13个小时
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第一讲:当今物流仓储管理的挑战是什么?
物流管理的最终目标是什么?
案例分析:谁是它们的'客户'?
'客户'对物流服务的要求有哪些-KPI?
客户服务的重要性
物流管理的基本流程应该如何?
不同物流仓储管理的瓶颈环节是哪些?
物流管理的主要难度是什么?
案例分析:海尔如何通过物流系统改造不断增强核心竞争力

第二讲:如何做好收货入库管理?
收货入库的KPI指标?
收货作业的流程应该如何?
如何做好收货前的准备
卸货与检查
收货入库如何不出错?
收货凭证的两种形式
如何提高单证的准确性?
单证输入的及时性
如何提高抽样的准确性?
抽样的三类方法
服装检验的抽样方法
案例分析:台升集团的自动化立体入库系统

第三讲:如何做好储位管理?
储位管理的矛盾是什么?
三种仓库运作模式
储位管理的KPI指标有哪些
为什么会二低一高?
仓库的几种格局
如何计算仓库的利用率?
仓库合理布局的比例参考
立体仓与平面仓的比较
如何提高有效储位的利用率-库存物品的分类-
案例分析:神州数码上海物流配送中心

第四讲:如何提高盘点的有效性?
盘点的KPI指标有哪些?
盘点的工作流程如何?
盘点的主要挑战
如何确定盘点的频率?
盘点的三种形式
盲盘与实盘的比较
造成盘亏的原因有哪些?
案例分析:沃尔玛配送中心的盘点

第五讲:如何做好物料配送的计划性?
物料配送的KPI指标?
物料配送的运作流程如何?
各阶段的挑战?
物料配送为什么没有计划性?
如何改善销售订单的随意性?
冻结计划与滚动计划
计划部门为什么做不好?
生产计划各KPI指标的权衡
各项KPI的关系
计划管理的流程不合理
生产计划管理的基本流程
车间排产计划的复杂性
不同车间作业类型的管理差异?
框框法和JIT法
案例分析:德国大众丰桥配件中心的配送系统

第六讲:如何确保物料配送的供应稳定性?
物料供应为什么没有保障?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
VMI的好处是什么?
VMI的三种方式
供应商代管式
供应商寄存式
案例分析:解析戴尔的零库存

第七讲:如何管理好物料库存?
第一节:库存管理各KPI指标的失衡
库存管理有哪些KPI指标?
库存管理KPI的逻辑顺序?
周转率的类别
存货库存周转率的计算案例
单库周转率与总周转率的区别?
库存周转率的意义
案例分析:三精口服液配送中心库存管理
第二节:库存管理的方法不正确
库存管理的操作性KPI指标是什么?
如何确保库存的维持期?
库存补货的两大方法?
定量(连续)补货法
如何确定补货点
如何确定补货量?
什么是库存持有成本?
订单成本包括哪些内容?
经济订货批量的计算
如何推定定量法的库存维持期?
定期(间断)补货法
间隔天数与订单响应期的关系?
接力棒式补单
滚动式补单
如何确定定期法的补货量
如何做好备件的库存管理?
预防性维修与事后修理
备件的补货计划表
案例分析:双汇公司的库存管理系统

第八讲:如何提高物料配送的运作效率?
哪些因素会影响物料配送的绩效?
如何合理分配拣货单
拣货的两种基本方法
如何实施播种法?
两种拣货方法的比较
物料拣货的几种方式?
如何避免拣(发)错货?
物料配送的复核
几种发料形式的比较
案例分析:上海通用的物流配送

第九讲:如何降低仓储管理的损耗?
仓储管理不当造成的损耗有哪些?
看不见型损耗的产生原因
什么是自然损耗?
看得见型损耗的缘由会有哪些?
不同存放物的仓储要求有哪些?
仓库的设计要求
各类仓储质量管理的重点
现场标识的形式
现场标示的作用有哪些?
如何确保标识质量
堆码不好会出什么问题?
如何管理好待定物品和不能用物品
退货的管理
如何做好仓库的日常管理工作-5S管理-
物流安全的国家相关规定
仓库日常巡查制度
案例分析:百安居的配送中心高效的仓库系统

第十讲:如何选择与维护仓储设备?
第一节:货架设施的选择
货架的一般分类
低位货架
低位货架图示
悬臂式货架
阁楼式货架
中高位货架
各种特种货架的比较
案例分析:联华超市配送中心的运作
第二节:叉车设备的选择及保养
叉车的动力分类
叉车的种类
叉车是购买还是租赁?
叉车应该如何保养?
第三节:其他设备
托盘类
中国的托盘标准
其他器具
填充气袋

第十一讲:如何做好运输管理?
运输管理的KPI?
四种运输工具的比较
货运服务的类型
哪一种货运类型更好?
冷藏汽车的分类
汽运方式的三种选择?
为什么要外包?
各种运输形式的成本比较
案例分析:沃尔玛的运输管理

第十二讲:如何提高物流仓储的电子化水平?
四大信息管理系统
MRP II、DRP和ERP
四种信息工具
条形码的类别
商品条形码和物流条形码
物流条形码的应用
汽车制造业的条形码应用
数据采集器
什么是射频识别技术 RFID?
为什么要用RFID?
GPS与POS
案例分析:上海移动通信的工厂物流自动控制系统
案例分析:RFID挑战零售业供应链
ERP成功案例:重庆嘉陵重塑"价值流"
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● 讲师介绍:张仲豪
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Mic
higan State University (密西州立大学) 留学,硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz
(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任
美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经
营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的
心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴
加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾服务客户:百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州
统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、
立邦涂料广东有限公司、 青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家
企业。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维
敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。
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学习费用:2,800元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)

您可信赖的合作伙伴:
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M-M-C 制 造 管 理 中 心

华东地区专线:021-5109,9475
广东地区专线:020-3998,2321
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参 加 回 执(传.真:020-6235,1993 021-5106,2638)

现本公司确认参加《高效仓储管理与工厂物料配送》培训课程,请给予确认。

公司名称_______________________________________________________________________

培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________

移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________

参加人数_______ 费用总计______元

参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人二 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人四 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人五 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

付款方式:(请选择打"√") □1、现金 □2、转帐
参加地点:
□ 2011年7月29-30日 (广州)
□ 2011年8月05-06日 (北京)
□ 2011年8月19-20日 (深圳)
□ 2011年8月23-24日 (上海)
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2011年7月21日星期四

不懂PPT/Excel,也来拼职场?

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企业白领核心办公技能(PPT+Excel+应用提升)高级特训

---提升内部满意度的捷径

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时间与地点:
2011年08月12-13日(深圳)
2011年08月25-26日(北京)
2011年08月27-28日(上海)

华东地区专线:021-510,994,75
广东地区专线:020-399,823,21
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陈剑老师语:
在20世纪末开始的信息化大潮之下,现代企业的管理和沟通迅速从以圆珠笔为工具的石器
时代,转向以计算机为媒的信息时代,粗放式的管理理念越来越往精细化、专业化的方向发展
。"精益"和"六西格玛"都是精细化管理的代表,这两种管理技术都重视减少生产及管理过
程中的非增值工序和时间浪费。根据多年来的企业培训体会,企业白领在时间利用效率上有很
大的提高空间,而最突出的时间浪费原因有三个:对办公工具的不熟练、沟通汇报方式的低效
、项目和时间管理理念的缺乏。 本课程的设计目的在于减少这3个方面的时间浪费,提高学员
的工作效率,使大家从事务性工作中解脱出来,更多的关注在企业的增值环节,从而提高企业
的内部满意度,最终提高客户的满意度。

第一天:专业幻灯片制作技术
第二天:Excel函数和统计特训
PPT课程赠送数十个精美PPT模板及数百个各类精美图示。
所有课程均可获赠BladeOffice工具箱。
陈剑老师每个季度更新一次Excle-PPT课程大纲,与之配套的BladeOffice工具也将同步升级,
今后的课程将采用BladeOffice的版本号作为课程编号以体现更新的情况。

温馨提示:
参加学员请携带笔记本电脑并安装office2003或Office2007

内训推荐:
陈老师的内训课程广受好评,Powerpoint课程还可以以客户的现有PPT为案例,指导学员如
何策划和优化画面,效果立竿见影,针对性强;Excel课程内训课程帮助用户解决现有工作中的
难题;

参-加-对-象:
总经理,各部门主管,财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员,以及对幻灯片演示有兴
趣的人士。

培-训-形-式:
实操讲解-深度解析-情境模拟-多媒体展示
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第一天专业幻灯片制作技术

一、从案例看幻灯片制作理念
1.幻灯片案例一:为什么这个幻灯片有图片有动画还是很难看?
2.幻灯片案例二:看看某世界500强企业的副总裁的幻灯片是怎么做的
3.幻灯片案例三:出自联合国某机构的幻灯片,看看他们是如何表现严肃话题的
4.幻灯片案例四:曾经是某政府要员的幻灯片,看看他是怎么打动观众的

二、打好基础是第一步!
1.通过一个小测试,看看你的制作水平如何
2.来几个简单的例子,让你触类旁通,学会150多个形状的使用方法
3.再演练几个精彩的案例,反射、辉光、柔化边缘、扭曲、棱台和 3-D 旋转*,都可以学到
4.艺术字、彩虹字、图案文字样样精通

三、玩转素材,增强画面表现力
1.快速剪裁照片,获取所需要的素材
2.如何给照片/图片增加华丽的镜框效果
3.精确的素材剪辑技巧,你也可以变超人
4.压缩图片尺寸,使40M的文件变成6M
5.图片叠加的组合效果

四、图示的魅力,SmartArt应用技巧
1.从枯燥文字到精美图示的伟大跨越
2.SmartART效果的初体验
3.从效果到配色,SmartART面面观
4.教你玩转SmartART,原来SmartArt还可以这样变,快来创建属于你自己的SmartArt

五、关注整体效果,了解排版的要点
1.什么是版式,对幻灯片的制作有什么帮助?
2.为什么需要参考线?
3.版式设计的一个中心,5个基本点
4.母板的功能及范例演示
5.幻灯片制作的加法原则和减法原则
6.大家来找茬,看看如何改进这些幻灯片

六、观众的眼球你做主,今天你动画了没?
1.瞧瞧四种动画类型的对比
2.看看动画是如何使一个复杂的画面变得简单
3.让优美的文字似水流淌
4.我家的图表会跳舞
5.动画也会过山车
6.音乐响起来
7.把网站首页动画搬到PPT里
8.很好很强大的一个动画实例

七、给观众点color see see,颜色的应用要点
1.三基色原理和Powerpoint的颜色体系
2.与公司CI设计配套的颜色设计
3.配色的三项基本原则
4.配色方案及应用技巧
5.系统配色盘、第三方配色盘的应用
6.如何模仿媒体的配色方案


第二天Excel函数和统计特训

一、数据输入的技巧
1.什么样的表格更容易分析和统计?
2.如何简化输入重复性的文字
3.如何设计有自验证功能的表格模板

二、公式基础
1.如何使用Bladeoffice工具快速浏览和查找函数
2.灵活引用单元格
3.插入函数的时候如何查看参数功能
4.为什么微软说掌握数组公式才能成为Excel高手
5.如何使公式更优美并且易于理解

三、逻辑函数是业务建模的基础
1.使用IF函数实现逻辑判断的案例
2.灵活使用与、或、非逻辑解决多条件判断
3.如何分层实现复杂的逻辑

四、文本函数
1.随意抽取文本的一部分
2.随意组合文本
3.将文本转换成所需其他类型的数据
4.利用文本函数实现数据可视化

五、使表格变得优美
1.为什么表格中会出现#DIV、#NAME、#N/A
2.如何避免出现#错误,是表格变得干净

六、应用查找函数简化工作
1.如何根据关键字在另一个表中查找数据
2.如何根据多个关键字在另一个表中查找匹配项
3.如何利用公式自动处理绩效考核评定
4.不用学习编程也可以写一个数据查询程序
5.利用查找函数实现数据自动录入

七、时间函数应用
1.由日期数据中抽取年月日时间数据
2.根据入职时间自动计算工龄
3.根据身份证自动计算年龄
4.计算两个日期之间有多少工作日
5.设置时间的显示格式

八、财务函数
1.等额本金和等额本息贷款方式的本金和利息计算
2.固定资产折旧的计算方法
3.如何计算内部收益率
4.如何计算投资回报的边际数据

九、常用统计函数和统计方法
1.计算符合条件的记录数量
2.如何实现多条件分类汇总
3.Excel2007新增统计函数
4.利用数组公式实现快速的频数分析
5.利用数组公式实现快速多条件汇总

十、数据透视表应用大全
1.如何制作层叠表
2.如何制作交叉表
3.多级分类汇总
4.动态数据过滤
5.数据在年、季度、月、日不同时间级别上的汇总
6.自动计算各种统计指标
a)平均销售额
b)销售差异度
c)百分比
d)自定义指标
7.数据可视化分段和频数统计
8.如何将透视表根据某分类字段自动分割成多个工作表
9.如何生成数据透视图,并进行动态分析

十一、数据表的安全性
1.如何保护公式不被误修改
2.如何设置可编辑区域和不可编辑区域
3.如何设置文档访问密码

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讲-师-介-绍: 陈剑
计算机专业硕士,MBA 、IPMP项目管理专家、微软认证MCP专家、经济分析师、国际职业培
训师协会认证讲师、曾任某跨国公司技术总监、 中国区副总经理。熟悉整公司营运管理,财务
管理、信息化管理、人事行政管理工作。10多年高科技企业产品研发和产品管理工作的经历。

陈老师擅长的课程有:
《研发及技术人员绩效考核与激励系统》 《新产品研发和客户需求分析》
《实用企业数据统计和分析技术》 《Excle和POWERPOINT在管理中的实战运用》
《专业幻灯片powerpoint及图表制作培训》

授课风格:
授课采用互动性双向交流方式,案.例讨论、角色扮演、管理评估等皆能切合主题,以实例个案
为骨干,辅以深厚学术理论基础; 在教会学员如何正确使用管理工具的同时,注重传授给学员
如何创建一种全新理念的管理平台,使其能够在这个平台上自由发挥和创新。

陈老师老师服务过的企业:
东风汽车、雅芳、中国移动、亿道电子、 达丰电脑、蓓嘉日东时装、敦朴光电、松下电器、宏
图三胞、海立(集团)、 上海轮胎橡胶、爱立信、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲纸
业、纳贝斯克食品、南京广厦置业(集团)、上药集团信谊制药总厂、天津嘉驰、上海汽轮机、
长城证�、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、 伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板
(上海)有限公司、云集软件、康佳集团、DELL、南方证券、 莱英达集团、现代计算机、特莱
维集团、联想电脑、TCL集团、嘉兴福茂等百余家企业提供培训及咨询服务。
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温馨提示:请每位学员带笔记本电脑!
学习费用:2,600/元(包含培训费、教材、午餐、茶点等)
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参 加 回 执

现本公司确认参加《企业白领核心办公技能(PPT+Excel+应用提升)》课程,请给予确认。

公司名称_______________________________________________________________________

培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________

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参加人数_______ 费用总计______元

参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

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参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人四 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人五 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

付款方式: (请选择打"√") □1、现金 □2、转帐
参加地点:
□ 2011年08月12-13日(深圳)
□ 2011年08月25-26日(北京)
□ 2011年08月27-28日(上海)
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彻底解决"分店易开,店长难求"问题

µê³¤ÊÇÿ¼ÒµêÆÌµÄÁé»êÈËÎֱ½ÓÓ°Ïìµ½µêÆÌÏúÊÛÒµ¼¨¡¢µêÆÌ·ÕΧ¡¢ÍŶÓÊ¿Æø¡¢µêÆÌÐÎÏó¡¢ÔË×÷¹ÜÀí¡£
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Ò»¸ö³ÆÖ°µÄµê³¤£¬ÊǵêÆÌ²úÉúÁ¼ºÃÏúÊÛÒµ¼¨µÄ»ù±¾Ìõ¼þºÍÊ×ÒªÌõ¼þ£¡
ÏÖÔÚ£¬Äú¿É½â¾ö¡°·ÖµêÒ׿ª£¬µê³¤ÄÑÇó¡±µÄÞÏÞξÖÃæ£¬°ïÖúµê³¤Ñ¸ËÙת±äÐÄ̬£¬È«ÃæÌáÉý¹ÜÀíˮƽºÍÌá¸ßµêÆÌÏúÊÛÒµ¼¨¡£

2011年7月18日星期一

供应链流程改善与系统绩效战略

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供应链流程改善与系统绩效战略

(同济大学供应链管理EMBA总裁研修班实战训练式核心公开课)

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课程背景:
--重组供应链流程,实现企业利润倍增
--如何做到"不增加人员和投入"下实现利润突破?
为什么一方面库存堆积如山,但却又经常缺货?销售部和生产部经常因交货期问题,
相互冲突?为什么常常有销售收入在增加,但是利润却在下降,甚至现金出现负数?如何
解决产品、服务日益趋于相同,价格总是成为竞争核心的问题?
每一个系统,无论他多复杂,都有其固有的简单性,每个企业大系统的绩效都由极少
数的因素(杠杆点)支配,从系统上解决局部绩效改善的限制;打通企业内部围墙,突破
部门车间各自为重的协调之痛,企业整体绩效就会有重大突破。
==============================================================================
谁应该参加:
1、工业、服务型企业中负责物流网络中的计划编制、协调管理、指导控制等不同范畴的
高级经理或顾问;
2、物流产业(第三方物流、第四方物流、货运、仓储等)中的高级人员;
3、政府、事业单位相关领域的管理者。
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课程模块:

◆ 模块一 企业盈利模型
供应链盈利模型分析
--服装制造业供应链的流程案例
--供应链管理的目标
--品牌商、经销商以及客户的"痛"
--缺货所造成的利润损失
--库存所造成的利润损失

◆ 模块二 供应链现状图
供应链中核心问题分析
--供应链中所存在的问题列举
--问题之间的相关性
--核心问题分析
--案例:某企业供应链现状图

◆ 模块三 供应链现状流程图
描述供应链的现状流程与绩效考核
--描述供应链现状流程
--描述各节点的绩效指标
--小组分享《供应链现状图与现状流程图》

◆ 模块四 P&Q练习
一:有效产出会计与绩效设计
--现行会计制度的问题;(如何评估决策和衡量公司成本以及部门绩效考核等)
--有效会计的基本内容:T I OE
--有效产出会计运用到管理决策的聚焦五步骤。
--运用有效产出会计设计公司的绩效考核指标
二:工厂管理的模拟运营
◆ 工厂管理游戏介绍
--学员模拟运营
--分析交期不可靠与交期过长的原因
三:分销管理的模拟运营
--分销管理游戏介绍
--学员模拟运营
--分析高库存高缺货的原因以及如何建立一个稳健的系统

◆ 模块五 冲突图
供应链核心问题的解决办法
--如何描述问题:冲突图
--对传统观念的挑战
--供应链核心问题的分析

◆ 模块六:供应链的未来图
设计供应链解决方案的未来图
--扭转不良效应,明确满意效果
--设计供应链解决方案的未来图
现场学员互动
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◆名师团队:韩永生教授
中国科学院管理研究生院教授、博士生导师现任中国科学院软件研究所工业管理与设
计工程中心主任,同时兼任中国机械工程学会常务理事、中国工程图学会常务理事、中国
服装协会科技专家委员会委员、中国标准化委员会SC4分委员会委员。
现还担任雅戈尔集团、深圳百丽集团、波司登集团、扬翔集团等多家公司顾问。韩教
授2001-2006年任雅戈尔集团副总经理, 并获2004年度国家科技进步2等奖,2002、2003、
2004年度获中国信息化杰出CIO, 2005年度获得推动国家信息化特别贡献奖,2005年全国
十大咨询专家,2006年全国信息化十大风云人物,2008年十佳战略管理专家。2009年对深
圳歌力思、杭州秋水伊人进行供应链的成功改造。

学员评价:
"首先从观念上有了改变.以前总存在着想法,就是与生产配合的部门应该解决自己的问
题,只有他们的问题解决了我们才能继续改进,现在的想法有很大改变,我们应该更多地
先去分析解决制约我们自己的那些问题.另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差
异"
----万泰铝业 董事长 徐小飞

"这是一种崭新的思维方式,能在千头万绪中找出问题核心之所在,可给公司决策以可靠
的依据,并带来可观的效益,特别适合象我们这样的企业"。
----助力机械 董事长 高立军

"既有理论深度,又有极强的实战性,很有针对性,还有一定的前瞻性。"
----顾家工艺沙发 董事长 顾江生
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学习投资:
嘉宾席:3800元;
3人套票:10000元;
5人套票:15000元
10人套票:28000元

1、为保证学习效果,建议董事长或总经理,带两名高管及相关部门负责人;
2、本次课程涉及商业机密与实际商业应用操作,为避免同行业竞争,先报名学员可以排
除其它主要竞争对手在同一次课程里参加;
3、现场采用分组,操作,研讨,汇报等咨询流程方式上课,学员必须全力投入、配合老师。

联系方式:
同济大学中国物流研究与培训中心
电话:021-51099475 冀老师
电邮:tongji.emba@sohu.com

-------------------------
◆ 附一:
同济大学供应链管理EMBA总裁研修班八大单元
单元一:物流与供应链管理
单元二:供应链流程与网络管理
单元三:核心管理技能
单元四:采购管理
单元五:库存管理
单元六:仓库管理
单元七:生产计划
单元八:运输管理

学制:为期一年,每月2天集中授课,滚动开课
研修成果及证书:
1、该EMBA课程与同济大学EMBA互认学分;
2、欧洲物流协会ELA认证课程证书;
3、同济大学中国物流研究中心《同济大学供应链管理EMBA高级总裁班》结业证书

-------------------------
◆ 附二:
中国物流研究与培训中心
"中心"是由上海市普陀区政府与同济大学共同建设的,致力于打造成为国内一流的
物流科学技术研究及物流企业中高管理层培训为一体的中心模式。我们秉持"学科发展与
国家地方重大产业发展需求密切结合"的办学理念,放眼全球视野,瞄准国际国内产业发
展前沿,集聚国内外学术界优秀师资理念、企业界前沿技术资源,研究高效的物流科技产
品,并培养顶尖的物流管理人才

欧洲物流协会
欧盟物流协会(European Logistics Association, 简称ELA)成立于上世纪八十年代
,是欧洲历史最悠久、规模最庞大、理念最先进和最具权威性的物流机构联盟。它由30多
个国家级物流协会组成,会员几乎覆盖了整个欧洲大陆。欧洲物流协会为欧洲各国制定供
应链/物流管理的标准,即ELA认证体系,与此同时,欧洲物流认证管理委员会将负责支持
和监督认证体系的执行和实施。

供应链管理实训基地
供应链管理实训基地服务于物流、供应链和集群管理研究,致力于成为培养供应链管理EM
BA、EDP、ELA认证等高端物流人才的实训场所,基地强调"理论+实训+国际视野"三位
一体的管理理念。
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2011年7月17日星期日

社险法暨工资激增格局与用工成本控制

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社会保险法暨工资激增格局下的工资结构调整策略、用工成本控制及风险规避

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时间与地点:
2011年7月21-23日(北京)
2011年7月28-30日(深圳)
2011年8月04-06日(上海)
=====================================================================================
课-程-前-言:
《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》及《劳动争议调解仲裁法》的颁布实施,加上世界
金融海啸、经济危机的冲击与加剧,国内大部分企业均受到了不同程度的影响,可以说广大企业内
外交困,高层人士内忧外患、茫然不知所措!不少企业聘请不熟悉人力资源管理的法律顾问、律师
人士进行调岗、调薪、裁员、解雇来减轻企业的运营负担!但却引发出一个严重的负面后果――广
大在职员工的归属感、认同感、忠诚度、积极性等受到了莫大的打击与伤害,甚至在职与离职员工
纷纷拿起法律武器,劳动争议此起彼伏……不少企业意识到薪酬绩效管理的重要性,于是加强内功
修炼,重新设计薪酬绩效管理体系,以迎接新经济、新机会的到来!但是由于企业管理者或人力资
源咨询顾问对劳动法律法规的不熟悉,其薪酬绩效管理体系往往在法律面前站不住脚,经受不了法
律的质疑;例如,如何调岗调薪及界定劳动者不能胜任工作等问题,广大企业均难以提供法律认可
的证据,最终发生劳动争议的,企业必然败诉!如何将企业人力资源管理,尤其是薪酬绩效管理与
劳动法律法规有机结合,已成为广大企业中高层必须重视、研究及应用于实际的核心问题!
最低工资标准的快速上涨,加上"用工荒"日益严重与社会保险法的即将实施,给企业经营管理
带来了巨大挑战。2011年,企业用工成本将会面临更大压力;近年来,企业由于工资问题引发的劳
动争议,占所有劳动争议案件的80%。显然,做到有效控制成本及规避劳动争议风险,将是2011年
人力资源管理的重要课题。企业不得不采取薪酬结构调整措施,但薪酬结构调整的条件及程序要求
非常严格,操作不慎则会带来巨大用工风险并增加企业用工成本。
为帮助企业应对挑战、化解危机;调整经营策略,做好经营管理变革,依法降低人工成本与规
避劳动法风险。本课程从实务操作角度进行全方位的分析,让用人单位尽可能的控制薪酬调整过程
中的风险,实现平稳过渡!

培-训-收-益:
本次课程将邀请曾参与多个企业薪酬绩效管理体系咨询设计的劳动法专家,通过10个以上案例
为大家释疑解惑,帮助用人单位如何将人力资源管理与劳动法律法规进行有机结合,如何运用绩效
考核方式进行有效裁员解雇及调岗调薪,既保证合法操作,又不伤害广大员工的积极性与归属感!

参-加-对-象:
企事业总经理、中高层管理人员;人力资源部总监、经理、薪酬福利专员、人事/行政专员、法务

培-训-形-式:
实操讲解-深度解析
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第1天

一、《社会保险法》的基本框架及新规定新变化。

二、基本养老保险新规定与旧法规定的异同及亮点分析
1、基本养老金是否可以提前提取?
2、个人死亡后个人帐户的余额是否可以继承?
3、符合哪些条件的个人可以领取养老金?
4、个人跨地区就业可以随个人转移,又是如何领取的?
6、办理职工特殊工种提前退休时应注意哪些问题?
7、因提前退休引发劳动争议的处理方法与风险防范手段。
8、职工退休后与企业的关系如何处理?
9、如何处理职工退休后发生待遇水平纠纷?
10、当前养老保险实践中的矛盾与疑难问题处理。
11、职工档案丢失纠纷应如何处理用人单位应承担哪些法律责任?
12、企业"女职工"和"女干部"的认定方法,退休年龄等纠纷如何处理。
13、到退休的时候未缴满15年,在农村或者是在城镇居民养老保险制度里面能够享受社会基本养
老保险待遇?
14、个人依法享受社会保险待遇,有权监督本单位为其缴费情况?
15、无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就
业人员可以参加基本养老保险,由个人缴纳基本养老保险费?非本市户籍的个体工商户和非
全日制从业人员可以在本市自行缴费基本养老费吗?
16、个人死亡同时符合领取基本养老保险丧葬补助金、工伤保险丧葬补助金和失业保险丧葬补助
金条件的,其遗属只能选择领取其中的一项?

三、医疗保险、工伤保险权威解读及应用。
1、 劳动合同法对医疗保险制度的影响?
2、 农村合作医疗员工能否享受异地医疗?如何办理异地就医?
3、 员工缴纳了农村合作医疗,并且能够提供证明,企业还需为其缴纳城镇职工基本医疗保险吗?
4、如何理解工伤保险的无过错责任原则?
5、企业能否追究工伤职工的过失赔偿责任?
6、参加单位组织的体育活动受伤能认定为工伤吗
7、无照驾驶与驾驶无照车辆受伤怎么办如何认定职工的醉酒行为
8、"认定工伤"、"视同工伤"、"不认定工伤"的法律界定。
9、哪些工伤待遇由企业支付哪些工伤待遇由经办机构支付
10、工伤职工超过规定医疗期如何处理
11、单位能用商业保险赔偿职工工伤待遇吗
12、单位对劳动能力等级鉴定不服怎么办?

四、生育保险与失业保险解读与应用
1、失业人员如何享受医疗保险?
2、前失业保险待遇享受范围与标准
3、失业保险金领取期限自办理失业登记之日起计算。
4、最新生育保险政策理解与运用。
5、男性员工参保,该员工的配偶生育可以享受生育医疗费用?如果可以享受需要什么前提?享
受标准是多少?

五、企业社会保险筹划策略
1、社会保险法关于保险费征缴有哪些变化
2、社会保险基金剖析
3、社会保险法对企业实操经办社会保险有哪些变化
4、社会保险监督解读与企业主意事项
5、外国人在中国境内就业的,参照本法规定参加社会保?如何享受?
6、社会保险法颁布对企业规章制度设立的影响。
7、在新的《社会保险法》下如何节约社保成本与企业用工成本?

六、 《社会保险法》颁布对企业的影响
1、现阶段我国社会保险体系存在哪些突出问题?
2、该法对确立中国覆盖城乡全体居民的社保体系由何意义?
3、《社会保险法》体现了统筹城乡的原则
4、《社会保险法》的颁布谁最受益?企业的利弊分析!

第2-3天
(结合10个以上案例)
第一部分、工资约定、计算方法及操作技巧
1、工资管理的基本规定有哪些?
2、如何合理利用调整工资结构来降低企业成本?
3、劳动合同中的工资约定方法及技巧分享
4、加班工资的计算基数约定技巧
5、考勤的重要法律意义及企业考勤管理中普遍存在的若干问题;
6、如何正确理解月计薪天数(21.75天)与月工作日(20.83天);
7、劳动合同约定的"正常工作时间工资"与用人单位实际支付的工资不一致时,如何确定"正
常工作时间工资;
8、法定节假日、产假、年休假、探亲假、婚假、计划生育假、丧假、病假、工伤期等各种假期
的工资支付标准;
9、企业合法控制加班管理风险及加班费成本的六大法宝;


第二部分:工资发放策略及扣减、支付风险控制
1、何为有能力支付而不支付劳动者的劳动报酬?
2、如何界定拖欠劳动报酬的数额较大?
3、企业在工资管理过程中面临新的挑战有那些?
4、企业原因计算错误导致工资少发是否属于拒付报酬?正式列罪?
5、企业克扣、无故拖欠加班费的法律风险和法律责任?
6、因劳动者个人原因造成企业的直接经济损失,企业应怎样追缴才合合法呢?
7、如遇员工不辞而别如何处理?是否可以扣减工资?
8、因停工延误的工程(任务),用加班来弥补,是否发给加班费?
9、综合计算工时制、不定时工时制有如何支付加班工资?
10、对用人单位的工资支付行为有哪些要求?如何预防因工资支付行为而引起的劳动争议风险?
11、员工自愿加班加点,用人单位能否不支付加班费?
12、加班费的追索时效、举证责任与企业如何应对加班费投诉、诉讼;
13、如何记录管理人员、业务人员、司机等特殊人员的考勤以有效控制加班成本;
14、计件制、综合计算工时制、不定时工时制区别与正确运用;
15、工资支付台账(工资单等)设计及风险点提示
16、工资的发放流程及工资单签收的操作风险控制
17、最新的加班工资索赔案解析;
三、调岗调薪(穿插3个以上的案例)
1、调薪、调岗属于企业的自主决定权吗?
2、在什么情况下调薪、调岗才算合法?
3、强制无薪休假、停薪留职、待岗合法吗?
4、薪酬必然随着岗位的变化而变化吗?
5、违法降薪、调岗的风险及补救方式有哪些?
6、如何通过劳动合同的约定规避调岗、调薪的法律风险?
7、员工同意调整岗位后,企业应该与员工办理什么手续,才避免法律风险?
8、调整岗位能否载明:收到本通知后5天内不回复的,视为同意?
9、合同约定的岗位已经发生变化,且双方已履行一段时间,劳动者能否要求按合同约定的岗
位执行?
10、强制调岗调薪,劳动者能否提出解除劳动合同,并要求企业支付经济补偿?
四、劳动合同法真空地带
1、企业自行拟定的劳动合同是否需要到劳动局备案,不备案是否影响其法律效力?
2、在校学生到企业打工,双方是否建立、存在劳动关系?
3、与达到法定退休年龄的劳动者签订劳动合同,是否受劳动法的调整?
4、公司、企业高层如何签订劳动合同,跟董事会还是上级主管部门?
5、劳动者离职2年后再次入职的,企业能否与其约定试用期?
6、试用期间,以"不胜任工作,经调岗或培训后仍不胜任"为由解除劳动合同,是否需要支
付经济补偿?
7、"同工同酬"如何理解及操作技巧有哪些?
8、如何约定不符合录用条件的范围,以保证试用期间辞退员工没有任何风险?
9、如何约定严重违反规章制度的范围,以保证辞退问题员工没有任何风险?
10、如何约定重大损失的范围,以保证辞退过失员工没有任何风险?
11、以"严重违纪"辞退劳动者,在新法下需要支付经济补偿,为什么?
12、竞业限制的"经济补偿"该如何约定,"违约金"该如何约定?
13、劳务派遣方式,能否在异地缴纳社会保险?
14、婚假究竟在什么时候安排,企业能否自行说了算?
15、医疗期间的工资福利待遇如何支付?
16、因第三人侵权而发生工伤事故(如交通事故导致的工伤),如何界定责任及处理?
五、人工成本管理与用工风险控制
1、核心劳动法条的灵活运用与风险管理
2、依法节约人工成本的技巧
如何节约的离职赔偿金
如何节约的终止劳动合同补偿金
如何规避的调薪调岗风险
如何节约的非固定加班员工的加班工资
如何规避的劳动争议败诉风险
如何规避事实劳动关系风险
如何规避无固定期限劳动合同风险
3、违纪员工管理
4、怠工员工管理
5、突发事件处理
6、劳动争议预防
7、劳动争议处理
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讲-师-介-绍:程良奎(著名劳动法与员工关系管理专家)  
律师事务所律师、合伙人、劳动争议专家、武汉大学社会弱者权利保护中心、 武汉大学公益
与发展法律研究中心特聘专家顾问;原深圳市劳动争议仲裁委员会资深仲裁员,主讲新法对企业的
影响及应对措施。擅长企业改制、劳动争议及经济合同等案件及非诉讼处理,迄今为止处理过两千
多起劳动争议案件。目前担任了十多家知名企业的法律顾问,其中包括康佳集团(KONKA)、深圳
华为(HUAWEI)、艾默生电器、柯尼卡美能达、民安保险、捷信金融、迪爱生投资中国公司(DIC)
、深日油墨、香港精美集团(JMI)、华丝股份、三洋(SANYO)、深圳华强、精英控股、村田电
子、蛇口集装箱码头(SCT)等.程律师还为以下企业提供过内训:广东太古可口可乐有限公司、腾
讯(QQ)、深圳建行、华侨城集团、蛇口集装箱码头有限公司、深圳企业绩效管理技术有限公司、
中美资本控股、华安保险等。
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学习费用:3,800/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

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华东地区专线:021-5109,9475
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参加回执(传.真:020-62351993 021-51062638)

现本公司确认参加《社会保险法暨工资激增格局下的工资结构调整策略、用工成本控制及风险规
避》培训课程,请给予确认。

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培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________

移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________

参加人数_______ 费用总计______元

参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

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参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人四 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人五 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

付款方式: (请选择打"√") □1、现金 □2、转帐
参加地点:
□ 2011年7月21-23日(北京)
□ 2011年7月28-30日(深圳)
□ 2011年8月04-06日(上海)
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2011年7月12日星期二

经理人,你的营销能量透支了吗?

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销售经理、市场经理核心技能实战

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时间与地点: 
2011年7月23-24日(上海)
2011年8月06-07日(北京)
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课-程-简-介:
"企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键",这是很多企业的共识,但是在
今年尤其具有重要的意义,能否在严峻的市场困境下突围,急需一批具有明锐思维的营销
带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话:成功的企业,一般都
有高效的团队;失败的企业,一定能在销售团队中找到根源。 
如何提高自身的领导技能,如何打造一支卓越的销售团体?这是令大多数管理者向往
却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气,加强凝聚力,宣扬团队文化等
层面,显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。 
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管
理人员为目标,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人
员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。

新的销售环境,市场竞争更为激烈。现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:
1、不断威胁我们的市场
2、不断抢夺我们的客户
现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:
1、掌握着大量的市场信息
2、拥有广泛的选择范围
3、缺乏耐心,随时可能转向
4、"永不满足"
首先,思考一些最基本的问题
1. 我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜
2. 卖给谁?--- 客户的选择日益增多,但我们的客户在哪里
3. 他们有什么特点?
4. 他们大都在什么地方卖?
5. 我们产品要如何卖?―渠道主导市场还是品牌引导消费
6. 他们为什么会卖我们的产品?
7. 他们为什么会卖别人的产品?

课-程-目-标:
1.按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正
确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。
2.学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
3.掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
4.学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。

参-加-对-象:董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、
市场总监、品牌经理等中高层管理者

课-程-形-式:
实操讲解-深度解析-实战分享
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第1部分:《区域市场的营销策略与团队建设》
一、前言
营销工作的核心是什么

二、区域市场的调查与分析
1、市场潜力评估
①.消费者状况分析
②.竞争状况分析
③.行业分析
④.企业自身资源分析
2、区域市场作战全景图
①.分析现状
②.设定目标
③.制作销售地图
④.市场细分化
⑤.采取"推进战略"或"蚕食战略"对付竞争者

三、区域市场扩张与保持
1、快速进入区域市场
①."造势"进入
②."攻势"进入
③."顺势"进入
④."逆势"进入
⑤. 区域市场核心攻略
2、区域市场扩张策略
①.以价格为主导的挤占策略
②.以广告为主导的挤占策略
③.以渠道为主导的挤占策略
④.以服务为主导的挤占策略

四、区域市场的渠道攻略
1、产品销售的途径
2、渠道的种类
3、经销商的选择
4、经销商的考评与管理
5、不同经销商之间矛盾的处理
6、直销与经销商之间的矛盾处理
7、渠道销售队伍的管理
8、思考---经销商越大越好?越多越好?

五、区域销售团队的建立
1、团队的组成
2、如何成为一名优秀的团队领导
3、高效团队的特征
4、销售队伍的甄选
5、销售队伍的绩效管理
6、销售队伍的激励


第2部分:区域销售的大客户开发与维护

前言:大客户管理的概述和发展
1. 什么是大客户
2. 大客户是如何形成的
3. 为什么要对大客户进行管理
4. 大客户管理发展模型及阶段
5. 区域运作模型

第一章 客户开发与销售谋略:
1.知己知彼
①.我们销售的是什么
②.我们的优势是什么
③.我们的不足是什么
④.谁是竞争对手
⑤.客户是谁
⑥.客户为何会选择我们
2.不战而胜
①.三种不同层次的竞争
②.三种不同方式的竞争
③.整合资源,确立优势
④.锁定目标,不战而胜

第二章 针对不同客户的销售模式
1. 营销模式决定企业成败
①.创新思维的建立
②.侧重成本控制的销售模式
③.注重双赢的营销模式
④.看重长期合作的营销模式
⑤.突出客户感受的营销模式
2. 有效的客户需求分析与销售模式建立
①.客户的潜在需求规模
②.客户的采购成本
③.客户的决策者
④.客户的采购时期
⑤.我们的竞争对手
⑥.客户的特点及习惯
⑦.客户的真实需求
⑧.我们如何满足客户

第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略
1. 传统销售线索和现代销售线索
2. 什么是SPIN提问方式
3. 封闭式提问和开放式提问
4. 如何起用SPIN提问
5. SPIN提问方式的注意点

第四章 如何了解或挖掘大客户的需求
引言:赢得客户信任的第一步―客户拜访
1. 初次拜访的程序
2. 初次拜访应注意的事项:
3. 再次拜访的程序:
4. 如何应付消极反应者
5. 要善于聆听客户说话
①.多听少说的好处
②.多说少听的危害:
③.如何善于聆听
6. 了解或挖掘需求的具体方法
①.客户需求的层次
②.目标客户的综合拜访
③.销售员和客户的四种信任关系
④.挖掘决策人员个人的特殊需求

第五章 如何具体推荐产品
1. 使客户购买特性和产品特性相一致
2. 处理好内部销售问题
3. FAB方法的运用
4. 推荐商品时的注意事项
①.不应把推销变成争论或战斗
②.保持洽谈的友好气氛
③.讲求诚信,说到做到
④.控制洽谈方向
⑤.选择合适时机
⑥.要善于听买主说话
⑦.注重选择推荐商品的地点和环境
5. 通过助销装备来推荐产品
6. 巧用戏剧效果推荐产品
7. 使用适于客户的语言交谈
①.多用简短的词语
②.使用买主易懂的语言
③.与买主语言同步调
④.少用产品代号
⑤.用带有感情色彩的语言激发客户

第六章 排除妨碍的有效法则
1. 对待障碍的态度
2. 障碍的种类
3. 如何查明目标客户隐蔽的心理障碍
4. 排除障碍的总策略

第七章 如何做好大客户的优质服务
1. 优质服务的重要性
2. 四种服务类型分析
3. 如何处理客户的抱怨和投诉
①.客户投诉的内容
②.处理客户不满的原则和技巧

第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼
1. 时间分配管理
2. 成功销售人士的六项自我修炼
①.建立在原则基础上的自我审视的修炼
②.自我领导的修炼
③.自我管理的修炼
④.双赢思维人际领导的修炼
⑤.有效沟通的修炼
⑥.创造性合作的修炼
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讲-师-介-绍: 鲍英凯(PHILIPS)
实战营销专家、北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士; 营
销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。曾任荷兰飞利浦、德国西门子
,法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。目
前仍就职于财富500强企业,担任大中华区的营销管理工作。
具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、
商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训,拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售
人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验, 讲解结合互动、情景式培训,基础
知识与实际运用并重,注重受训人员的感悟及参与。 培训方式灵活,语言幽默精辟,培训
现场学员参与性强,气氛热烈,广受参训学员的强烈好评。
已开设的部分优势培训项目:《职业经理人资格认证》、《工业制品的销售与队伍建设
》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技
巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、
《情景管理的艺术》。
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学习费用:3800元 /人(含培训、教材、午餐、茶点等)
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参加地点:
□ 2011年7月23-24日(上海)
□ 2011年8月06-07日(北京)
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2011年7月3日星期日

销售主管两天强化训练营

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销售主管两天强化训练营

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时间与地点: 
2011年07月09-10日(上海)
2011年07月16-17日(深圳)
2011年07月23-24日(北京)
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课-程-简-介:
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个
销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪
,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天
1夜强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管
理思路,解决管理中常见的问题。
1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难
提升,怎么办?
2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还
是......?
3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?
4. 团队中总是有几个"刺头",不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?
5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?
7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?
8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?
9. 销售岗位的人员流动这么大,销售人员动不动就辞职,怎么留?
10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,什么考核?
以上疑虑,在销售主管两天强化训练营中将得到解答!

课-程-目-标:
1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。
2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
3.销售主管如何激励、考核销售团队。
4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程。
5.销售主管如何进行客户管理,业绩分析与管理。
6.掌握所学技巧方法,让销售团队业绩提升。

参-加-对-象:
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、准备被提拔的销售精英

课-程-形-式:
讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛
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第一部分,销售主管的自我管理与自我激励。

一、销售主管的角色定位
1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么?
销售主管工作的几个特点,销售主管工作习惯要求.
-- 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.
销售主管与下属应该是什么关系? -- 刺猬理论
销售主管与下属能否成为真正的朋友?-- 你同意X理论还是Y理论?
3. 做事要注意"度"--"度"的问题:管理的科学性与艺术性
案例分析:这个主管为什么会失败?
二、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?--我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 管理者要当心的陷阱
职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
3. 提高自己管理技能的几个方法
4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性?
管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
三、销售主管的自我激励
1. 主管也需要激励
2. 如何进行自我激励?

第二部分,销售团队管理

一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一,教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
-- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
五、销售过程、客户管理
1. 如何破解销售人员管理难题?
销量没办法提升,怎么办?
优秀销售员太少,怎么办?
销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果
3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
4. 销售报告的利与弊
销售日报还要吗?如何解决?
六、销售人员的时间管理
1. 销售人员哪些时间是无效的?-- 直接效率时间、间接效率时间
2. 销售人员时间管理的原则
3. 如何提高时间效率

第三部分,销售团队的激励与考核

一、销售人员的激励
1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论
-- 案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论
2. 我两手空空,拿什么激励下属?--案例分析几个低成本的激励方法
4. 如何提拔下属?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
二、销售团队的激励
1. 业绩竞赛一定合适吗?--业绩竞赛的利与弊
2. 如何建立团体精神?
3. 愿景的建立--什么是愿景?为什么需要愿景?
三、销售团队的考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属?--口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
关键业绩指标―KPI介绍
考核销售人员的几个关键业绩指标
运用关键业绩指标的几个注意点
2、销量计划管理
销售计划制定的注意点-- SMART原则
季节曲线与区域曲线
3. 销售指标如何分解到人?
4. 销售业绩与计划不符时怎么办?
5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
-- 销量分解公式
四、销售中的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习:试试批评别人
3. 如何管理"刺头"? 为什么会有"刺头"? 如何避免直接的冲突
4. 下属不配合新主管,怎么办?
利用"鲶鱼效应"---- 案例分析

第四部分,销售会议的管理

1. 你是否知道销售会议的作用?
2. 哪些会议一定不要开?
3. 销售会议讲什么?
4. 销售会议前的准备工作
5. 会后要做什么?
6. 销售会议的几个注意点

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讲-师-介-绍: 何炜
--工商管理硕士(MBA)
--可口可乐(Coca Cola)公司销售经理
--通用电气(GE)华南大区销售经理
--屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理
主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直
销系统;主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈
臣氏集团担任销售经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩。
世界著名学府昆士兰理工大学MBA, 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理
工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师。以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管
理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与。培训风格深入浅出、条理
清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员
的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
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学习费用:3,200元 /人(同一企业五送一,含培训、教材、午餐、茶点等)

主办:M-M-C管理学院
华东地区专线:021-510,994,75
广东地区专线:020-345,209,81
电邮:salesclub@126.com
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参加回执(传.真:020-62351993 021-51062638)

现本公司确认参加《销售主管两天强化训练营》培训课程,请给予确认。

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培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________

移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________

参加人数_______ 费用总计______元

参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人二 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人四 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

参加人五 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

付款方式: (请选择打"√") □1、现金 □2、转帐
参加地点:
□ 2011年07月09-10日(上海)
□ 2011年07月16-17日(深圳)
□ 2011年07月23-24日(北京)
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