采购与供应链核的利润突破

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《采购与供应链核心管理技术》实战训练式咨询

（同济大学供应链管理EMBA总裁研修班实战训练式核心公开课）

时间：2011年9月24-25日 地点：同济大学

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课程背景：
--重组供应链流程，实现企业利润倍增
--如何做到"不增加人员和投入"下实现利润突破?
随着市场经济的不断发展完善，作为全球经济一体化进程的重要组成部分，我国正成
为国际采购与供应的主要目标市场。目前国内与制造行业有关的配套服务机构和物流配送
企业正在发展，供应链服务能力和管理水平不断在提升。为了实现方便管理，现在大部分
企业只能靠"多采购、早到货"来保证生产需求，这既增加了采购成本和库存成本，又影
响了材料利用率和资金周转率。
由于采购与供应管理工作在企业中发挥着越来越重要的作用，很多企业越来越重视它
在企业中产生的效应。如何在采购和供应链管理中节约更多的成本，赢得更大的利润，成
为行业的领导者？
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谁应该参加：
1、工业、服务型企业中负责物流网络中的计划编制、协调管理、指导控制等不同范畴的
高级经理或顾问；
2、物流产业（第三方物流、第四方物流、货运、仓储等）中的高级人员；
3、政府、事业单位相关领域的管理者。
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课程模块:
◆ 模块一：供应链管理模式下的采购管理
-供应链管理的含义及4大流程
-先进的采购理念和管理模式
-企业如何赢利
-采购的功能与利润的关系
-采购的发展和误区
-采购成本的构成要素

◆ 模块二：产品采购策略与成本管理
-ABC分析法
-四种典型产品的基本方法
-供应链的成本分析
-采购成本财务分析

◆ 模块三：供应商关系管理
-供应商管理的16步法
-供应商成本现场改善之道
-新型的供应商关系--实现企业核心竞争力的重要手段
-供应商管理案例分析

◆ 模块四：采购合同管理、谈判技巧
-采购合同构成
-采购合同条款
-采购合同管理及违约处理
-采购谈判的认识
-采购谈判与销售谈判的区别
-如何制定谈判计划？
-如何实施有效的谈判？

◆ 模块五 ：管理核心技术
-管理人员的招聘与选拔
-创建、维系并增强有效的工作关系
-计划、组织、指导并管理其它人员的工作
-行之有效的交流与沟通
-制定并实施计划，管理各项变动
-明确商业财务决算
-制定预算并监控运营计划的实施成本
-设立并说明商业绩效评估指标
-应用诸如统计学和进程管理之类的管理工具、方法和技术
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◆Dipl-Wirtsch-Inf Sasa Saric(艾瑞克)：
德国派驻中国的供应链管理实战专家，毕业于德国一流大学达姆斯塔特工业大学经济
信息工程专业。于2007年始就职于同济大学中德学院，其研究重点为集群管理、国际管理
和案例研究方法。曾为多家跨国公司负责物流与供应链管理领域的咨询项目。

学员评价：
"首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问
题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地
先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差
异"
----万泰铝业 董事长 徐小飞

"这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠
的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业"。
----助力机械 董事长　高立军

"既有理论深度，又有极强的实战性，很有针对性，还有一定的前瞻性。"
----顾家工艺沙发 董事长 顾江生
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学习投资：
嘉宾席：3800元；
3人套票：10000元；
5人套票：15000元
10人套票：28000元

1、为保证学习效果，建议董事长或总经理，带两名高管及相关部门负责人；
2、本次课程涉及商业机密与实际商业应用操作，为避免同行业竞争，先报名学员可以排
除其它主要竞争对手在同一次课程里参加；
3、现场采用分组，操作，研讨，汇报等咨询流程方式上课，学员必须全力投入、配合老师。

联系方式：
同济大学中国物流研究与培训中心
电话：021-51099475 冀老师
电邮：tongji.emba@sohu.com
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◆ 附一：
同济大学供应链管理EMBA总裁研修班八大单元
单元一：物流与供应链管理
单元二：供应链流程改善与系统绩效战略
单元三：核心管理技能
单元四：采购管理
单元五：库存管理
单元六：仓库管理
单元七：生产计划
单元八：运输管理

学制：为期一年，每月2天集中授课，滚动开课
研修成果及证书：
1、该EMBA课程与同济大学EMBA互认学分；
2、欧洲物流协会ELA认证课程证书；
3、同济大学中国物流研究中心《同济大学供应链管理EMBA高级总裁班》结业证书
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◆ 附二：
中国物流研究与培训中心
"中心"是由上海市普陀区政府与同济大学共同建设的，致力于打造成为国内一流的
物流科学技术研究及物流企业中高管理层培训为一体的中心模式。我们秉持"学科发展与
国家地方重大产业发展需求密切结合"的办学理念，放眼全球视野，瞄准国际国内产业发
展前沿，集聚国内外学术界优秀师资理念、企业界前沿技术资源，研究高效的物流科技产
品，并培养顶尖的物流管理人才

欧洲物流协会
欧盟物流协会(European Logistics Association, 简称ELA）成立于上世纪八十年代
，是欧洲历史最悠久、规模最庞大、理念最先进和最具权威性的物流机构联盟。它由30多
个国家级物流协会组成，会员几乎覆盖了整个欧洲大陆。欧洲物流协会为欧洲各国制定供
应链/物流管理的标准，即ELA认证体系，与此同时，欧洲物流认证管理委员会将负责支持
和监督认证体系的执行和实施。

供应链管理实训基地
供应链管理实训基地服务于物流、供应链和集群管理研究，致力于成为培养供应链管
理EMBA、EDP、ELA认证等高端物流人才的实训场所，基地强调"理论＋实训＋国际视野"
三位一体的管理理念。
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